要想让李向东这几个刺头死心塌地干活，刘光明就得自己把地位立住！
周振华抬起头，和刘光明对视了一秒。
他没有开口替刘光明辩解一句，只是微微抬了抬下巴，给了一个很随意的示意。
那意思是，这烂摊子，你自己收拾，我不管了。
刘光明马上领会了周振华的意图。
老教授这是在考自己呢。
也是在帮自己放权。
说实话，如果不是两世为人的人生阅历，先前，他确实有些生气。
可现在，反倒有些想笑。
怎么感觉......
自己现在就像是想要驯服一匹烈马。
而且，光靠别人递过来的鞭子不够，还得让他亲眼看看你在马背上的骑术。
这也很好理解。
李向东这些人，在学校里都是拔尖的，理论知识扎实，心气儿极高。
他们看不起自己这个大一新生，觉得是走后门进来的，这再正常不过。
这种情况下，自己如果直接把松阳县和临水县三十几家连锁超市的业绩拍在桌子上，其实也能解决问题。
但效果不好。
用钱和业绩砸人，他们表面上服了，心里或许还是只会觉得你是个运气好踩中风口的暴发户，骨子里依旧瞧不起你的学术和理论水平。
既然大家坐在经济学院的研讨室里。
既然接下来要一起啃外资零售这个硬骨头。
那就得在他们最引以为傲的专业领域，堂堂正正地击溃他们！
这也是对自己的考验，那就直接面对。
自己这段时间苦读的书，自然也不是白看的！
刘光明心中打定主意，看着斜对面的李向东。
“学长，你刚才提到了建模，提到了书本理论。”
“但是，有没有考虑到一点。”
“在学校里，我们可以设定好所有的已知变量，然后在纸面上推导出一个完美的公式。”
“但外面的真实市场，不会给你们设定变量的机会。”
李向东眉头一皱，张嘴就要反驳。
刘光明直接抬起手，往下压了压，根本没给他插话的空隙。
“你刚才还提到了一个词，叫终端零售的倒逼机制。”
刘光明的视线牢牢锁住李向东，直接抛出了反攻的第一刀。
“既然咱们把话说到这份上了。”
“学长，你能不能给我这个大一新生解释一下，对于终端零售的倒逼机制，你是怎么认识的？”
李向东听到这个问题，直接冷笑出声。
他还以为对方要放什么大招，搞了半天，问的居然是这种大二学生就该烂熟于心的基础概念。
大一，能知道这个词，已经不错了！
可他是谁？
他是研究生！
这就好像是在班门弄斧！
李向东看着刘光明，开始侃侃而谈。
“这有什么难理解的？”
“终端需求减少，商品滞销，就会导致零售商减少进货量。”
“进货量减少，信息传导回上游，进而倒逼生产厂家调整生产计划，降低产能或者进行产业升级，以适应市场的新需求。”