半年。在政府眼里，半年算什么？人家要找的是有资历、有规模、有案例的老供应商，不是我们这种刚起步的小公司。
从会议厅出来，太阳晒得人睁不开眼。我坐在车里，没急着走，点了根烟。
车窗外的珠江新城，高楼林立，车水马龙。这是云市最繁华的地方，也是最现实的地方。在这里，没有人会因为你东西好就高看你一眼，他们要看你的资历、你的规模、你的背景。
而我们，什么都没有。
手机响了，是丁丽丽。
“怎么样？”
“还行。”我说，“见了采购办主任，看了样品，说想法不错。”
“然后呢？”
“然后就没有然后了。”我吸了口烟，“咱们资历太浅，人家不放心。”
电话那头沉默了几秒，然后传来她的声音：“没事，一步一步来。这次不行，下次再试。”
我笑了：“你不失望？”
“失望什么？”她说，“咱们才半年，能走到这一步已经很好了。政府单子要是那么好拿，人人都去拿了。慢慢来，总会有的。”
在招标办公室走廊足足等了两个钟头，才轮到我们这批做鞋子进去阐述，然后填资料，报价。等把程序走完了，刘主任只是简单说了句，你们回去等消息吧，彩虹鞋业的人留一下。
剩下的人，彼此相望，又各自摇了摇头，识趣的往门外走去。
等出了政府大楼，我从外往里看，喃喃道：“好事多磨吧。”
下午回到店里，丁丽丽正在给林晓和周文静培训。她们围在收银台前，丁丽丽拿着两双鞋，给她们讲如何搭配销售。
“你看这双皮鞋，”她指着其中一双，“款式比较正式，适合配西裤或者裙子。如果有客人买这双，你可以推荐这双休闲的，说平时逛街也可以穿，换着穿鞋子寿命长。”
林晓一边听一边点头，周文静在笔记本上记着。
我悄悄从旁边走过，没打扰她们。
颜落落从工厂回来了，正在新店后面的小房间里整理材料。看见我进来，她抬起头。
“肖哥，政府采购会怎么样？”
“一般。”我在她对面坐下，“咱们资历太浅，人家不放心。”
她点点头，安慰道：“没事，下次一定行的。”接着继续低头整理材料。
我看着她，忽然发现她手边放着一叠图纸，上面画着各种鞋的款式。
“这是什么？”
“秋季新款的设计稿。”她把图纸递给我，“我这几天在工厂学工艺，顺便请教我同学画了一些。你看看。”
我接过来，一张一张翻。
图纸画得很细，每一款都有正面图、侧面图、细节图，旁边标注着材料、颜色、工艺要求。有女式的平底鞋、中跟鞋，有男式的商务鞋、休闲鞋，还有几款古装定制鞋。
“这些都是你画的？”
“嗯。”她有点不好意思，“画得不好，还在改。”
我翻到最后一页，看见一款鞋的旁边，画着一朵木棉花。
“这款是什么？”
“这个叫云舒系列”她顿了顿，“是我自己想的一个系列鞋子。你看，鞋面上绣木棉花，鞋垫上印珠江水纹，鞋盒里放一张介绍云市的小卡片。可以作为旅游纪念品，也可以作为政府礼品，将来可以作为招投标项目专用。”
我抬起头，看着她。
这个二十二岁的姑娘，眼里有光。
“颜落落，”我说，“你知不知道，你有多厉害？我上午还在回答采购办刘主任关于鞋子设计相关的问题，只是说手工定制很多时候，就是师傅们的经验，还没有落实到图纸这个阶段，我答应她赶快做出来，这不，一回来你就有草图了，赶快，去找老陈，让他帮忙设计出来，形成电脑图纸材料。”
她愣了一下，脸微微红了：“没有……我就是瞎想的。”
“不是瞎想。”我放下图纸，“这些想法很好。等加工点开起来，咱们就做样品。”
她笑了笑，仿佛因为我的话，全身都有使不完的劲，一边答应着一边便往老陈的加工厂跑去。
傍晚，我和丁丽丽去签加工点的合同。
巷子深处那个院子，门牌是青云里三百二十三号。推开木门，房东是个六十来岁的老太太，陈于慧，住在隔壁。她带着我们看了一圈，又交代了一些注意事项。