陈海硬着头皮答应了。
六月初，陈海飞往沙特。
沙特的天气很热，四十几度，陈海一下飞机就差点中暑。
阿卜杜拉派了司机来接他，直接送到办公室。
阿卜杜拉五十多岁，留着大胡子，穿着白色的长袍，看起来很威严。
“陈先生，欢迎来到沙特。”阿卜杜拉的英语虽然口音重，但能听懂。
“阿卜杜拉先生，谢谢您的邀请。”
两人坐下，阿卜杜拉的秘书上了阿拉伯咖啡。
“陈先生，你们的样品我看了。质量很好。”
“谢谢。”
“价格呢？你们报多少？”
陈海想了想，报了一个价。
“每公斤三块五美元。”
阿卜杜拉摇了摇头。
“太贵了。泰国的产品，每公斤才三美元。”
“阿卜杜拉先生，泰国的产品质量不如远航的。远航的鱼是活鱼加工的，肉质好，口感好。”
“我知道。但价格差五毛，客户会算账。”
“那您报多少？”
“三块二。”
陈海算了算。三块二，比三块五低了三毛。但比国内出口到美国的价格两块九高了三十美分。有利润。
“三块二可以。但合同期要长。”
“多长？”
“五年。”
阿卜杜拉想了想。
“五年太长了。三年。”
“三年可以。但每年的采购量不能低于五十吨。”
“好。”
双方签了合同，远航每年出口沙特五十吨冷冻罗非鱼片，价格每公斤三块二美元，合同期三年。
陈海从沙特回来，晒黑了一圈，但很高兴。
“哥，中东市场打开了。每年五十吨，虽然不多，但价格比美国高。”
“三块二，确实比美国的两块九高，但运费也高。
从省城到沙特，运费每公斤要加两毛。算下来，利润跟美国差不多。”
“差不多也不错。多一个市场，多一条路。”
“对。中东市场是个新方向。
如果能做大了，可以弥补美国市场的损失。”
六月底，鱼油项目完成了。
陈芳带着研发团队，用了一年时间，终于做出了合格的鱼油。
“陈老板，鱼油可以投产了。”陈芳说。
“质量怎么样？”
“很好。EPA和DHA的含量都在百分之三十以上，符合国际标准。”
“市场呢？”
“我已经联系了几家保健品公司。他们对鱼油很感兴趣。但价格要谈。”
“你报的什么价？”
“每公斤两百块。”
陈海又倒吸了一口凉气。
“两百块？鱼胶原蛋白五百块，鱼油两百块。深加工产品的利润真高。”
“成本呢？”陈屿问。
“每公斤成本大概五十块。利润一百五十块。”
“不错。找客户的事，你继续跟。”
陈芳联系了省城的一家保健品公司，叫“康健国际”。
康健国际是省城最大的保健品公司，产品销往全国。
他们的采购总监姓孙，叫孙丽华，是个三十多岁的女人，很精明。
“陈老板，你们的鱼油样品我看了。质量不错。价格呢？”