杭州，江干区的一套商住两用公寓里。
墙上的挂钟指着晚上十一点。
许棠把一盒散粉盖好，对着镜头展示包装细节。
“这款散粉的粉质大家刚才都看到了，我直接上脸拍的。控油效果确实可以，油皮的姐妹过年走亲戚，带这一盘补妆绝对够用。”
她看了一眼屏幕侧边的库存数据。
“今天厂家给的诚意很足，原价七十九，直播间专属券减三十，四十九块钱带运费险。现货还有最后五百单，卖完就不补了。需要的姐妹直接点右下角的链接，用脉搏支付还能再减两块钱。”
弹幕滚动得很快。
【棠棠推荐的闭眼入，之前买的粉底液超好用】
【已经下单了，过年刚好能用上】
【刚才那个口红还能不能补点货啊，没抢到】
许棠看着屏幕里的反馈，笑了笑。
“口红今天真没货了，厂家那边过年产能排满了。大家别急，年后我会再和他们谈一波优惠。大家理性消费，按需购买。”
十一点半，许棠对着镜头挥手道别，按下了结束直播的按钮。
手机屏幕一黑，她长舒了一口气，瘫倒在椅子上。
赵小雨端着一杯温热的胖大海走过来，放在她的桌面上。
“棠姐，喝口水润润嗓子，你今晚连着讲了四个多小时。”
许棠端起杯子喝了一大口，嗓子的干涩感缓解了不少。
“后台数据出来了吗？”许棠转头问。
赵小雨抱着平板电脑，眼睛亮得吓人，手指在屏幕上点了几下。
“出来了！今晚总观看人次破了二十万，最高同时在线七千人。一共上了二十二个品，转化率达到了百分之十五。”
赵小雨咽了一口唾沫，声音都在发抖。
“扣掉退款预估，光后台确认的有效GMV就冲到了三十八万！平台给的运费险兜底加上脉搏支付的立减券，今晚的付款率高得吓人！”
许棠端着杯子的手停在半空中。
三十八万。
从去年十一月放开带货到现在，短短两个月，靠着每周两次的高口碑开播，她的账号粉丝已经从不到五万一路飙升到了十五万。但这依然无法掩盖她只是个腰部达人的事实。
按照她和商家谈好的百分之十五到二十的佣金比例，这一晚上的净利润就接近六万块钱。
放在几个月前，这是她接大半年商单都赚不到的数字。
现在的直播带货环境非常干净，甚至可以说非常要脸。
平台没有乱七八糟的抽成套路，厂家为了冲销量愿意把最大的优惠直接给到直播间。
许棠这种靠真实测评起家的小博主，不吹嘘，不夸大，靠着真实的口碑积累，刚好踩中了消费者追求性价比的痛点。
厂家清了库存赚到了现金流，许棠拿到了可观的提成，粉丝用全网最低价买到了好用的年货。
这是一个实打实的三方共赢局面。
许棠把杯子放下，揉了揉发酸的脖颈。
“这阵风刮得太猛了。回音商城的流量推得简直不讲道理。”
赵小雨拉过一把椅子坐下，打开了一份表格。
“棠姐，咱们这个两居室是真的不够用了。客厅堆满了各个品牌寄过来的样品，连个下脚的地方都没有。”
许棠看着满屋子的纸箱和气泡膜，心里已经有了决断。
“小雨，明天你去看看滨江那边的写字楼。我们租个正式的办公场地。”
赵小雨愣了一下。
“租写字楼？咱们就两个人，没必要搞这么大动静吧。”
许棠摇了摇头，神色一正。
“不是两个人。我打算注册一家正式的MCN机构，专门做直播带货。”
她站起身，走到白板前，拿起马克笔画了几个圈。
“现在回音的直播带货还处于红利爆发期，流量大把大把地往下撒。但我们不能只靠我这一个账号单打独斗。”
许棠指着第一个圈。
“‘棠棠不踩雷’这个大号，以后就定死在综合平价美妆和护肤这个类目。保持一周三次的直播频率。”
她接着指向后面的空白处。
“我们要招人。招懂产品、能说话、不怕吃苦的素人主播。开更多的垂直账号。”
赵小雨有些迟疑。
“素人新号能有流量吗？”
“怎么没有。只要选品靠谱，优惠力度足够大，回音的算法会精准地把需要这些东西的用户推到直播间。”
许棠把马克笔丢在桌子上，神情透着一股狠劲。
“我们可以开一个专门讲敏感肌护肤的账号，再开一个专门讲男士理容的账号。甚至可以跳出美妆，去接一些服饰和日用百货的盘子。”