谢世煌苦笑了一下：“说白了，咱们去年那套‘锁产能’策略没算到退货这个变量。搬起石头砸了自己的脚。”
会议室里有人叹了口气。
风清扬沉默了半分钟，然后霍然起身，语气带上了不容置疑的决断：
“行。情况我都清楚了。现在不是哭丧复盘的时候，是想办法打仗的时候。”
他大步走到白板前面，拿起一支马克笔。
“第一个问题：我们跟他打什么？”
彭蕾率先回答：“不能继续打补贴战。他们现金储备比我们想象的多得多，而且他们的补贴不是亏本买卖。每一块钱补贴出去，都带着一次脉搏绑卡。我们烧十块钱未必能绑一个用户，他们一块钱就够了。”
“那打什么？”
“打他们没有的东西。”
风清扬在白板上用力写下四个大字：信用金融。
“脉搏支付再厉害，它本质上就是一个资金通道。用户的钱从A到B，中间过一手。但支付宝不一样。”风清扬拿笔敲了敲白板，回头盯着众人，眼神炙热，“我们有花呗，有芝麻信用，有十年的交易数据沉淀。这些东西，对方短期内根本复制不了。”
彭蕾的眼睛亮了一下：“风老大，你是说把花呗全量放开？”
“不只是放开。”风清扬在白板上画了一个硕大的箭头，
“全量下沉，加上半年的免息期。让所有人都习惯用花呗分期买东西。一旦用户习惯了花未来的钱，他为什么要回到一个只能用余额付款的支付工具上去？”
谢世煌接过话：“这个逻辑我明白。但全量下沉意味着风控要大幅松绑，坏账率会飙升。”
“涨就涨，打仗哪有不挨刀的！”风清扬把笔帽“啪”地摁上，声音干脆利落，
“现在不是算小账的时候。我们签了二十四个月的停火协议，不能搞二选一，也不能正面打价格战。但这三大战役属于‘内部生态升级’，他顾屿的法务拿我们没辙！从这周起，彻底放开‘花呗’白名单，动用我们在纽约融回来的两百五十亿美金做杠杆，开启‘全民三期免息’。回响系用百亿现金红包拉新，我们就用万亿级别的免息信用杠杆留存！”
紧接着，他又在白板上写了第二行字：芝麻信用线下场景。
“免押金。酒店、租车、网吧、共享出行，所有能跟押金挂钩的场景，芝麻分六百以上全免。让用户感觉到，用支付宝就是比用脉搏多一层特权。这层特权是十年数据积累换来的，对方两年之内追不上。”
会议室里开始有人激动地点头。
风清扬没停下来。他翻开另一份文件，是战投部整理的回音商城供应链分析报告。
“第二条线：供应链。”
他把报告往桌中间一推：“回音商城现在能拿到的货，全是死库存和尾货。品质差，利润薄。为什么？因为优质产能还在我们手里。但光锁产能不够，去年的教训已经证明了。我们得让工厂自己不愿意走。”
“怎么留？”彭蕾问。
“两件事。第一，启动‘阿里云+淘工厂’赋能计划。”风清扬竖起一根手指，
“不再逼迫工厂签独家协议，而是把阿里云的C2M柔性制造云端ERP系统，免费开放给长三角、珠三角的核心代工厂。我们要用大数据做到按需生产、零库存！从根本上消灭回音商城赖以生存的‘滞销尾货’，彻底瓦解他们的货源底座。”